Treffpunkt Handel

Bereits zum vierten Mal trifft sich das Who is Who des Handels in Hamburg auf dem Port of Thoughts…

Hochkarätige Speaker

Erneut referieren hochkarätige Speaker aus der Industrie über Trends und Herausforderungen der Branche…

Exklusive Location

Freuen Sie sich auch in diesem Jahr auf eine exklusive Top-Location im Herzen Hamburgs: Emporio Tower…

HOCHKARÄTIGE SPEAKER

Torsten Ahlers

Otto Group Media GmbH

The Impact of Data-driven Advertising
Nutzerbasiertes Marketing in der unternehmerischen Praxis

Ina Dittmann

Hawesko

About Driving in an All-Channel Universe
Gezielte Kundenansprache als differenzierender Wettbewerbsvorteil

Prof. Dr. Gerrit Heinemann

Hochschule Niederrhein

Always on in Retail
Über den digitalen, sozialen, lokalen und mobilen Wandel im Handel

Jaime Jaramillo

Belcorp (Lima, Peru)

The Digital (R)Evolution in Latin America
About the importance of digital media in Latin America

Ian K. Karan

Unternehmer und Senator für Wirtschaft und Arbeit a.D.

Keynote – Lessons Learned from Rags-to-Riches
Über die Grundpfeiler nachhaltigen Erfolgs im Handel

Holger Klindtworth

Ebner Stolz

Tales and Nightmares of IT-Security
Anforderungen an die IT-Sicherheit durch die Digitalisierung von Geschäftsmodellen

Dino Scheidt

shopkick.com

Alive and (Walk-in) Kicking
Location-based Marketing an der Schnittstelle von Retail und Mobile

Dr. Marc Schumacher

LIGANOVA The Brand Retail Company

Overcome Legacy – Embrace Disruption
Grenzen zwischen off- und online fließend gestalten und nahtlose Marken-, Produkt- und Service-Erlebnisse schaffen

Dr. Jens Silligmüller

Eversfrank Media

MODERATION

Michael Sinn

Otto GmbH & Co KG

Bottom-Line Improvements by Predictive Sales Projections
Kosteneinsparungen und erhöhte Kundenzufriedenheit durch Prognosemodelle

Christoph Wöhlke

Budnikowsky

Surviving in a Shark Tank
Regionalität und Kundenorientierung als Erfolgsfaktoren im Verdrängungswettbewerb

Gerhard Märtterer, Uwe Bünning, Martin Voigt

One-to-One Eversfrank Gruppe, GMC, Xeikon

Podiumsdiskussion: Pioneers of Personalized Re-Targeting
Nachhaltige Erhöhung von Conversions durch Kanal-Synchronisation

AGENDA

09:00
Check-in, Begrüßung und Get-together

Moderation | Dr. Jens Silligmüller, Eversfrank Gruppe

Kay J. Evers, Eversfrank Gruppe, und Jan Maertins, Ebner Stolz

Über den digitalen, sozialen, lokalen und mobilen Wandel im Handel
Prof. Dr. Gerrit Heinemann, Hochschule Niederrhein

Kosteneinsparungen und erhöhte Kundenzufriedenheit durch Prognosemodelle
Michael Sinn, Otto GmbH & Co KG

Regionalität und Kundenorientierung als Erfolgsfaktoren im Verdrängungswettbewerb
Christoph Wöhlke, Budnikowsky

About Driving in an All-Channel Universe Gezielte Kundenansprache als differenzierender Wettbewerbsvorteil | Ina Dittmann, Hawesko
Tales and Nightmares of IT-Security Anforderungen an die IT-Sicherheit durch die Digitalisierung von Geschäftsmodellen | Holger Klindworth, Ebner Stolz

PARALLEL SESSIONS

About the importance of digital media in Latin America
Jaime Jaramillo, Belcorp (Lima, Peru)

Nutzerbasiertes Marketing in der unternehmerischen Praxis
Torsten Ahlers, Otto Group Media GmbH

Alive and (Walk-in) Kicking Location-based Marketing an der Schnittstelle von Retail und Mobile | Dino Scheidt, shopkick.com
Podiumsdiskussion: Pioneers of Personalized Re-Targeting Nachhaltige Erhöhung von Conversions durch Kanal-Synchronisation

PARALLEL SESSIONS

Grenzen zwischen off- und online fließend gestalten und nahtlose Marken-, Produkt- und Service-Erlebnisse schaffen
Dr. Marc Schumacher, LIGANOVA The Brand Retail Company

Über die Grundpfeiler nachhaltigen Erfolgs im Handel
Ian K. Karan, Unternehmer und Senator für Wirtschaft und Arbeit a.D.

Keynote Speaker

Dr. Jens Silligmüller, Eversfrank Gruppe

Update Lago | Update portlight | Comosoft strategy | Functions & features | Roadmap | Highlights | One-to-One | New Modules | Products

Michael Fieg, Parsionate

LASSEN SIE SICH INSPIRIEREN– RÜCKBLICK 

Über die Veranstaltung 2016

Ein Geschäftsmodell, das heute noch als zukunftsweisend gilt, ist vielleicht morgen schon Geschichte. Eine Idee, die gestern noch Science-Fiction war, ist heute bereits Wirklichkeit. Die Revolution der Digitalisierung stellt zwar Altbewährtes infrage, sie eröffnet aber auch ungeahnte Chancen – sowohl für etablierte Unternehmen als auch für neue, kreative Marktteilnehmer. Doch wie schafft man in Zeiten des Umbruchs den digitalen Durchbruch? Diese Frage stellt der 4. RETAIL SUMMIT – PORT OF THOUGHTS in den Mittelpunkt.

Das Motto: MASTERING THE ART OF DIGITAL BREAKTHROUGH.

Antworten geben auch in diesem Jahr wieder hochkarätige Referenten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Trendforschung. Doch dieses Mal sind nicht nur die etablierten Größen gefragt, sondern auch neue Player auf der digitalen Bühne: LEGENDEN & REBELLEN.

Den digitalen Durchbruch im Einzelhandel schaffen

Der “Retail Summit – Port of Thoughts”, der am 29. September 2016 zum vierten Mal in Hamburg stattfand, hat sich inzwischenzu einer Institution entwickelt. Das Thema in diesem Jahr: Wie gelingt der digitale Durchbruch und was können „alte Hasen“ und „junge Wilde“ voneinander lernen?

Den digitalen Durchbruch im Einzelhandel schaffen
Am 29. September 2016 fand in Hamburg der 4. “Retail Summit – Port of Thoughts. Legends & Rebels. Mastering the Art of Digital Breakthrough” statt. Die Referenten – namhafte Unternehmer, Wissenschaftler und Trendforscher – und mehr als 350 Vertreter der Handelsbranche diskutierten die Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung.
In diesem Jahr ging es ganz konkret um die Frage: Wie gelingt der digitale Durchbruch auch bei ganz unterschiedlichen Voraussetzungen nachhaltig? Und was können die unterschiedlichen Player, etablierte Unternehmen und junge Start-ups, voneinander lernen? Gastgeber waren das Medienunternehmen Eversfrank Gruppe, die Comosoft GmbH, Spezialistin für datenbankbasierte Medienprodukte, sowie Ebner Stolz.

Der stationäre Handel muss sich neu erfinden
„Die Zukunft des deutschen Handels wird App-basiert und mobil sein,“ so begann Prof. Dr. Gerrit Heinemann von der Hochschule Niederrhein seinen Vortrag. Schon heute seien fast 80 Prozent der Deutschen mobil online, um Preise zu vergleichen, die Verfügbarkeit oder die Empfehlungen anderer Kunden zu recherchieren. Doch diese Entwicklung werde noch immer von vielen Händlern ignoriert oder gar abgelehnt. Der Multi-Channel-Kunde gelte sogar als Beratungsdieb. Heinemann mahnte, es brauche dringend ein „New Offline“, einen „Smart Shop“, bei dem das App-basierte Online-Retail-Geschäft die Benchmark bilde.
Es gehe um echte Kundenzentrierung und nicht mehr um Kundenorientierung, so Christoph Wöhlke vom Drogeristen Budnikowsky. Der FMCG-Markt sei extrem hart umkämpft, die Sortimente austauschbar. Nur über Kundenzentrierung könne man sich behaupten. Er nannte zwei Best-Practice-Beispiele, die unterschiedlicher nicht sein könnten: Sein Gemüsehändler, der seine Kunden mit Namen begrüße und ihnen jeden Wunsch erfülle, vom Beschaffen eines Sonderproduktes bis zur Lieferung frei Haus. Und Amazon, das die kundenindividuelle Ansprache und Dienstleistungen über eine komplexe technische Infrastruktur generiere. Der Weg von Budnikowsky: Dezentralisierung in urbanen Mikrolagen und lokalorientierte Kundenadressierung.
Nur mit einer gezielten Kundenansprache, so auch Ina Dittmann von Hawesko, könne man sich im All-Channel-Business vom Wettbewerb differenzieren. Ihr Rat: Der Händler, insbesondere der Online-Händler, müsse wieder die Rolle des Fachhändlers übernehmen. Denn ein perfektes Produkt oder eine pünktliche Lieferung reichten längst nicht mehr aus, um den Kunden zufriedenzustellen. Dieser wolle umfassend beraten und betreut werden.

Gezieltes Targeting-Marketing statt Gießkannenprinzip
Angesichts der als Belästigung empfundenen Flut an Online-Newslettern und Bannern müsse man umdenken, wolle man den Kunden wirklich erreichen, so Gerhard Märtterer von der Eversfrank Gruppe, der mit Uwe Büning, GMC Software Technology, und Martin Voigt, Xeikon, an der Podiumsdiskussion teilnahm. Statt Gießkannenprinzip empfahl er die Synchronisation der verschiedenen Kanäle und gezieltes Targeting. Mit Realtime-Advertising könne man die Conversion-Rate erhöhen. Beispiel: 48 Stunden nach Abbruch des Onlineshoppings erhalte der Kunde eine Web-Reaction-Postkarte, die mit den individuellen Informationen aus seiner letzten Recherche einen neuen Impuls setze.
Auch Dino Scheidt von Shopkick empfahl die individualisierte Kundenansprache. Dem Kunden reichten beim Einkauf nicht mehr nur ein gutes Gefühl und ein funktionierendes Produkt, also Emotion und Funktion, der Kunde wünsche sich heute auch Partizipation. Doch genau hier könne man ansetzen, zum Beispiel mit lokalisiertem Incentive-Marketing, bei dem stationäre Händler mit mobilen Realtime-Anwendungen im Sinne eines echten Omnichannel-Angebots über Prämien, Gutscheine oder zeitlich sehr limitierte Rabatte zur Aktion anregen. Die könne auch nur darin bestehen, das nahe Geschäft kurz zu betreten und dort ein Produkt zu scannen. Dino Scheidt: „Wir informieren den Kunden nicht nur, wir aktivieren, belohnen und begeistern ihn.“

Von der Property-Economy zur Experience-Economy
In einer Welt, in der sich die Bedeutung von Produkten und Marken verschiebe, werde Experience zum zentralen Begriff, sagte auch Alexander Salzer von Liganova. So löse Attitüde Status ab, die Markenloyalität nähme deutlich ab. Am Ende gehe es immer um die nahtlose Multi-Channel Consumer Experience. Sie werde die entscheidende KPI sein, die es zu messen und zu optimieren gelte.

Wie geht ein Unternehmen mit der digitalen Herausforderung um, dessen Geschäftsmodell bisher auf persönlichen Beratungsbesuchen basierte? Jaime Jaramillo vom peruanischen Kosmetikunternehmen Belcorps berichtete, wie seine digitale Agenda aussieht. Der Online-Markt entwickle sich auch in Lateinamerika rasant. Die wachsende Mittelschicht frage immer mehr Konsumgüter nach, durchschnittlich fast die Hälfte der Lateinamerikaner seien online und über 40 Prozent besäßen Mobiltelefone. Folgerichtig heißt es bei Belcorps „Mobile First“. Weitere Bausteine seiner Digitalisierungsstrategie: agile Prozesse mit Scrum, Analytics und Omnichannel.
Predictive Analytics – Wissen, was der Kunde nachfragt
Das als Katalogversender bekannt gewordene Unternehmen Otto setzt heute 90 Prozent seines Volumens online um, so Michael Sinn, Director Category Support bei der Otto Group. Mit Hilfe eines lernenden Analyse- und Prognose-Tools könne Otto die Nachfrage präzise vorhersagen. Das reduziere nicht nur die Lagerhaltung, erhöhe die Wagenverfügbarkeit auf über 80 Prozent und verkürze so die Lieferzeiten von durchschnittlich sieben auf zwei Tage. Überdies senke es auch die Retourenquote und ermögliche in Kombination mit Dynamic Pricing bis zu zweistellige Umsatzsteigerungen. Otto Group Media hat sich ganz auf nutzerbasiertes Marketing spezialisiert. CEO Torsten Ahlers erläuterte, wie man zielgruppenpräzise Kampagnen entwickeln und zum Beispiel durch Synchronisation mit sozialen Medien, als POS oder als Paketbeileger platzieren kann.

IT-Compliance ist konstitutiv
Wenn es um Daten geht, ist das Thema Sicherheit nie weit. Holger Klindworth, verantwortlicher Partner für den Geschäftsbereich IT bei Ebner Stolz, zeigte auf, wie wichtig diese in Zeiten des Internets der Dinge, der mobilen Bezahlmöglichkeiten und von Big Data ist. Bereits heute könnten Waren mit RFID-Chips kontaktlos identifiziert und verfolgt, Menschen mit biometrischen Daten erkannt werden. Für Unternehmen, die mit Tausenden Kundendaten operierten, werde der korrekte Umgang mit Daten, IT-Compliance, immer wichtiger. Holger Klindworth fasste es so zusammen: „Nur wer in dem Digitalisierungsprozess Geschwindigkeit, Qualität und Compliance erfolgreich in Einklang bringen könne, wird sich auf dem Markt behaupten können.“

„Fail fast, fail often“ – die Kultur des Scheiterns
Keynote Speaker Ian K. Karan, Unternehmer und Hamburger Senator für Wirtschaft und Arbeit a. D. berichtete in seinem Vortrag „Lessons learned from Rags-to-Riches“ von den Höhe- und Tiefpunkten seiner unternehmerischen Laufbahn. Seiner Meinung nach kann man vom Scheitern mehr lernen als vom Erfolg. Über sein Leben sagte er: „My success is a sum of all my failures,” und empfahl: „Fail fast, fail often.“ Er wünsche sich in Deutschland eine Entrepreneur-freundlichere Stimmung, die auch das Scheitern einschließe. Nur dann hätten mehr junge Leute den Mut, ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Rückblick 2015

Der dritte „Retail Summit – Port of Thoughts“ am 1. Oktober 2015 in Hamburg konnte wieder mit hochkarätigen, auch internationalen Referenten aufwarten. Ein Hauptthema der Vorträge, Diskussionen und Gespräche: Welche passenden Antworten findet der Handel auf die digitalen Herausforderungen?

EINE VERANSTALTUNG VON

Location

  • Dammtorwall 15, 20355 Hamburg
  • info@portofthoughts.de
  • +49 40 853318-0
  • 9:00 - 18:00
TESTIMONIALS

WAS DER HANDEL SAGT

Ich denke mal, wir werden eine Kombination unterschiedlicher Formen sehen: Die Multikanal- bzw. Omnichannel-Fähigkeit wird das Merkmal der Zukunft sein. Sowohl bei der Kommunikation als auch nachher bei der Transaktionsabwicklung.
CLEMENS HADTSTEINMETRO GROUP ADVERTISING
Sich nur über das Digitale zu unterhalten und das als reine Technik zu verstehen, sehe ich als eher problematisch an. Ich denke, dass es etwas viel Tiefgeiferndes zu verstehen gilt: Es geht um einen echten Unternehmenskulturwandel und nicht um die Einführung irgendeiner Technik.
CHRISTOPH WÖHLKEBUDNIKOWSKY
Port of Thought? It´s the convergence of ideas, innovation in one room – coming from different sources. And to me that´s the meaning of Port of Thoughts.
JAIME JARAMILLOBELCORP